BEREINIGEN.
FOKUSSIEREN.
BEFREIEN.
Mit Soley fokussieren Sie Ihr
Produktportfolio auf Erfolg.
und geringere Bestände
Endlich wieder durchatmen
Mit Soley erkennen Sie datengetrieben, was Ihr Unternehmen ausbremst. Lösen Sie sich von Produktportfolio-Ballast, reduzieren Sie Komplexität und fokussieren Sie das Potenzial Ihres Unternehmens auf Erfolg.
Portfolioballast präzise eliminieren
1 ABC-Analysen haben eine entscheidende Schwäche: kritische Warenkorb- und Plattformeffekte bleiben unberücksichtigt. Soley bezieht alle Aspekte in die Analyse ein und trennt so Portfolio-Ballast von strategisch relevantem Nebengeschäft. So lösen sich Zielkonflikte zwischen Vertrieb und Produktmanagement faktenbasiert auf. Bis zu 50% der Produkt- und Bauteilevielfalt lassen sich gemeinsam einsparen. Dabei werden knappe Ressourcen freigegeben und relevante Umsätze und Kunden geschützt.
Kontinuierliche Verbesserung
2 Dank automatisierter Analysen wird Produktportfolio-Pflege zum zyklischen Prozess. So kann sich Ihr Unternehmen regelmäßig von unnötigem Ballast in der Wertschöpfungskette trennen. So werden Altlasten und unnötige Komplexität, die die Unternehmensperformance stört, vermieden. Mit zunehmend verfeinerten Filterkriterien und immer kürzeren Zyklen lässt sich das Portfolio mit wenig Aufwand auf hohem Niveau pflegen.
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Datengetriebene Routine
3 Ein systematisch bereinigtes Produktportfolio lässt sich einfach vorausschauend pflegen. Nutzen Sie Kennzahlen als Indikatoren für alternde Produkte. Soley zeigt Ihnen frühzeitig Hot-Spots an, die Ihrer Aufmerksamkeit bedürfen. So pflegen Sie Ihr Portfolio mit minimalem Aufwand auf höchstem Niveau und machen Produktportfolio-Optimierung zur "Daily Habit".
"Null-Dreher"
Zu Beginn sind bis zu 20% der vorhandenen Bauteile und Produkte “Null-Dreher“, Margenfresser oder Karteileichen. Sie blockieren aber nach wie vor das Lager, verursachen Pflegeaufwände im ERP und bei der Werkzeug-, Prozess,- Maschinen- und Know-How-Pflege. Worst-Case: Ein vergessenes, nur zum Teil lagerversorgtes Altprodukt wird nochmal in Stückzahl eins bestellt.
Diese Produkte, datengestützt von nur selten verkauften Produktinnovationen und strategisch relevanten Portfolioergänzungen zu unterscheiden, ist die entscheidende Herausforderung.
Hier liegen hohe Einsparpotenziale, die einen schnellen ROI ermöglichen und Kapazitäten für nächste Schritte freigeben. Da Soley unnötige Produkte und Bauteile präzise als Ballast ausweist, kommen Sie bei der Portfoliobereinigung schnell in Schwung.
Portfolioballast – Exklusivbauteile
Bis zu 20% Ihrer Bauteile werden exklusiv in Ballastprodukten eingesetzt. So lassen sich schnell Teile auf Lager einsparen und Lagerplätze befreien.
Risikokandidaten in der Supply-Chain
Ballast erzeugt hohen Aufwand im Einkauf durch Kleinstbestellungen und die Pflege von Lieferantenbeziehungen, die kaum oder gar nicht zum Kerngeschäft beitragen. Reduzieren Sie Ihre Lieferantenbasis um bis zu 25%. Nutzen Sie diese Ressourcen für strategische Preisverhandlungen und den gezielten Aufbau von Second Sources – für mehr Resilienz in Krisensituationen.
Margenfresser und Show-Stopper
Ballastprodukte laufen in kleinsten Stückzahlen und machen in der Fertigung besonders wenig Spaß. Ohne diesen Ballast reduzieren Sie Ihre Rüstzeiten um bis zu 25% und vermeiden unnötige Komplexität.
Welche Teile, Module, Produkte haben eine schlechte Kosten-Nutzen-Bilanz? Denken Sie an all die Fälle, in denen ein altes Werkzeug für ein selten bestelltes Produkt 95% Ausschuss generiert, das Produkt nachbearbeitet werden muss, sich die Lieferung verzögert, die Kunden verärgert anrufen und Ihre Sales-Teams an den Rand der Verzweiflung bringen.
Ohne Quertreiber im Produktportfolio senken Sie Ihre Gemeinkosten bis zu 15%, weil die "üblichen Verdächtigen" Show-Stopper Ihrem Erfolg nicht mehr in die Quere kommen.
Sonderumsätze durch Last-Call
Altprodukte mit geringem Absatz bieten ein großes Potenzial für kurzfristige Sonderumsätze: Vollziehen Sie die Abkündigung und ermöglichen Sie Ihren Kunden eine Resteindeckung mit Austauschgeräten und Ersatzteilen. Dabei gilt es Restbedarfe für Austausch- und Reparaturgeschäft über die verbleibende Lebenszeit der Geräte im Feld einzuplanen. So kapitalisieren Sie Restbestände aus dem Lager, kaufen letztmalig Exklusivteile ein und fertigen das Last-Call-Los gebündelt.
BALLAST ÜBER BORD
Befreien Sie Ihr Unternehmen von unnötigem Produktportfolio-Ballast.
- Portfoliobereinigung, ohne Kundenumsätze zu gefährden
- bis zu 50% aller Bauteile einsparen
- Bis zu 50% aller Produktvarianten einsparen
- Bis zu 75% weniger Komplexität
Ohne Ballast schneller ans Ziel
In Ihrem Produktportfolio akkumulieren sich mit der Zeit viele Produktvarianten, Technologiealternativen, Redundanzen und Altlasten. Portfolioballast wird von allen Prozessen mitgetragen, macht Analysen weniger präzise und wirkt bei Zukunftsprojekten wie ein Bremsklotz. Ähnlich einem überladenen Kellerraum heißt es dann: Licht an, Überblick verschaffen und ausmisten.
Schneiden Sie alte Zöpfe im Portfolio ab, befreien Sie Ihr Unternehmen von Ballastprodukten und komplexen Legacy-Themen. So mobilisieren Sie knappe Ressourcen und Kapazitäten für Innovation und Wachstum für eine schnellere Zielerreichung.
Mit Soley erschließen Sie dabei eine ganze Reihe relevanter Quick-Wins, die sich kein Unternehmen entgehen lassen sollte.
Best Practice bei Viessmann
Industrieunternehmen müssen Bestandskunden binden und Wettbewerb mit Innovation beantworten. Das Ergebnis: Das Produktportfolio wächst stetig.
Viessmann hat das Produktportfolio in nur sechs Monaten um die Hälfte reduziert, ohne dabei Key-Accounts zu verlieren oder relevanten Umsatz einzubüßen. Jetzt verbessert Viessmann mit verfeinerten Daten und kontinuierlichem, digitalem Phase-Out-Management die Portfolioqualität auf hohem Niveau.
Vertrieb vs. Produktmanagement
PRODUKTMANAGEMENT - DIE OPTIMIERER
VERTRIEB - DIE KUNDENVERSTEHER
Bei Viessmann senken Vertrieb und Produktmanagement die Kosten entlang der gesamten Wertschöpfungskette – das können Sie auch!